Objectifs et compétences visées de la formation
Décrypter le cadre juridique entourant la négociation commerciale
Formaliser la négociation au travers de la Convention unique
Identifier les comportements susceptibles d'être qualifiés de pratiques abusives
E-Start
Programme de cette formation
Délimiter le périmètre des négociations commerciales
Gérer les trois conventions « uniques » formalisant la négociation
Intégrer les règles de facturation applicables
Encadrer le respect des délais de paiement
Lister les pratiques jugées abusives et les sanctions associées
E-Coach
A qui s'adresse cette formation
Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes - Responsables commerciaux - Responsables du service achats - Contract managers - Avocats - Toute personne amenée à intervenir dans la négociation des contrats commerciaux
Pré-requis de la formation
Être un praticien du droit des contrats et de la concurrence ou être impliqué, dans le cadre de ses fonctions, dans la négociation des contrats commerciaux
Formation tournée vers la réalité quotidienne des entreprises
Analyse de la jurisprudence la plus récente et décryptage des impacts de la réforme Egalim sur les pratiques
Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
A froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation