Savoir négocier les termes financiers du contrat de vente.Gérer les encours clients au quotidien et utiliser à bon escient les solutions externes (assurance-crédit, mobilisation de créances).Savoir exiger les garanties nécessaires pour couvrir les risques identifiés.
Définir les aspects financiers de la relation commerciale
Maîtriser et suivre l’encours clients au quotidien
Réduire le risque clients grâce à l'assurance-crédit
Mettre en œuvre des garanties en cas de défaut de paiement
Mettre en place un contrat d’affacturage pour réduire les encours clients
Piloter la fonction credit management et mettre sous contrôle le risque clients
- Les fondamentaux de la gestion du risque clients ( GR1310 )
- Prévenir et évaluer le risque clients : critères qualitatifs et financiers ( GR2310 )
- Créances impayées : méthodes préventives et procédures de recouvrement ( DG1600 )
- Hypothèques, gages, nantissements : choisir et optimiser ses garanties ( DG3590 )
- Cautions, garanties à première demande, lettres d'intention : les critères de choix ( DG3620 )
- Savoir examiner une déclaration de revenus pour sécuriser la décision d'octroi de crédit ( BT1010 )
- Faire parler les états financiers d'une entreprise pour sécuriser la décision de crédit ( BT1020 )
- Réussir son introduction en bourse ( GW7200 )
- Certificat Credit management ( GR6000 )
Credit managers, responsables administration des ventes, responsables comptabilité clients, responsables comptables et financiers, contrôleurs de gestion.
Niveau de la formation « Les fondamentaux de la gestion du risque clients » (GR1310).
Des praticiens experts dans leur spécialité et formateurs confirmés :
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Yves DUBOIS,
Consultant Formateur / Finance Opérationnelle
Titulaire d'un Majeure Finance et d'un DECS (EM Lyon), il a été Co-directeur du département BFR Performances chez DELOITTE & TOUCHE. Il est consultant - Expert et formateur depuis 2009 et intervient sur des domaines tels que : Crédit, Cash Management, Prévision de trésorerie ainsi que sur l'analyse financière. Il est professeur à l'Université de Montpellier en Master 2: Crédit Management et BFR & Cash Management.
- Nos formations sont jalonnées de cas pratiques et d’exemples concrets, alliés à des connaissances techniques
- Notre pédagogie favorise l’interactivité entre participants et intervenant
- Un support est remis en début de formation à chaque participant et est disponible sur l’espace pédagogique en ligne
- Feuille d’émargement à signer par les participants et l’intervenant par demi-journée de formation
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Evaluation de l’action de formation en ligne avec notre partenaire FORMAEVA
- A chaud, le lendemain de la formation, mesurant la satisfaction des participants
- A froid, 90 jours après la 1ère évaluation permettant de valider le transfert des acquis en situation de travail
- Remise d’une attestation individuelle de formation sur demande
- Evaluation générale par Avis Vérifiés
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Les formations chez Francis Lefebvre Formation débutent généralement le 1er jour à 9h30 (les jours suivants à 9h00) et se terminent entre 17h00 et 17h30. Nous vous accueillons sur place à partir de 8h30. Un petit déjeuner d’accueil vous est proposé avant la formation. Nos formations durent 7 heures par jour.
Les horaires précis ainsi que le lieu de votre formation vous seront précisés dans votre convocation que vous recevrez au moins 10 jours avant la formation.
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