Objectifs et compétences visées de la formation
Utiliser les renseignements pris sur la société cliente pendant la phase de prospection commerciale
Mettre en oeuvre les outils d’évaluation du risque : méthode des points de risque, analyse financière, credit scoring
Evaluer le profil payeur en définissant des classes de risque
E-Start
Programme de cette formation
Prendre des renseignements dans la phase de prospection commerciale
Utiliser les critères qualitatifs de l’évaluation du risque clients : la méthode des points de risque
Utiliser les critères quantitatifs de l’évaluation du risque clients : l’apport de l’analyse financière
Élaborer un système de cotation interne du risque clients (credit scoring) et la création de classes de risque
E-Coach
A qui s'adresse cette formation
Credit managers - DAF - RAF - Contrôleurs de gestion - Responsables contentieux-recouvrement - Responsables administration des ventes
Pré-requis de la formation
Avoir le niveau de la formation :
Analyse et les calculs de ratios sont effectués directement à partir d'une liasse fiscale
Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
A froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
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