Formation Techniques de négociation contractuelle pour juristes : "Make the Deal"

Mener ses négociations contractuelles en développant une stratégie adaptée
La négociation contractuelle est l'une des étapes cruciales précédant à la formalisation d'une relation contractuelle solide. Il est donc indispensable pour tout juriste spécialisé en la matière d'être capacle de conduire les différentes phases de la négociation contractuelle et de parvenir à conclure un accord adapté. Cette formation vous permettra d'obtenir les clés pour mener à bien vos négociations contractuelles en développant une stratégie adaptée.

Objectifs et compétences visées de la formation

Identifier les techniques de négociation pour emporter l'approbation

Adopter la posture pertinente pour faire face aux situations variées

Définir les objectifs de négociation pour adapter ses clauses contractuelles

Programme

E-Start

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

Programme de cette formation

Identifier les techniques de négociation pour emporter l'approbation

Distinguer les différentes typologies de négociations

Connaître les facteurs de réussite d'une négociation

Identifier les enjeux et le contexte de la négociation

Cerner préalablement ses marges de manœuvre

Détecter les différents profils de négociateurs

Quiz : techniques de négociation

Adopter la posture pertinente pour faire face aux situations variées

Se connaître et savoir adapter et tenir sa posture selon son interlocuteur

Savoir écouter, convaincre et tenir les bons arguments

Prendre garde au poids et au sens des mots

Sortir d'une situation conflictuelle et mettre en place un environnement serein à la négociation

Gérer son stress

Mise en situation : faire face à une situation difficile

Définir les objectifs de négociation pour adapter ses clauses contractuelles

Définir sa vision sur le long terme

Examiner les différentes stratégies de négociation et leurs marges

Participer à des cas pratiques de négociations juridiques

Mettre en œuvre l'écoute active

Atelier "Les bons réflexes" :

face aux comportements abusifs ou déloyaux lors de la négociation du contrat

en phase d'exécution du contrat

gestion de la cessation de la relation contractuelle

E-Coach

Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.
Formations complémentaires

A qui s'adresse cette formation

Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes - Contract managers - Avocats - Toute personne intervenant au stade de la négociation des contrats

Pré-requis de la formation

Être un praticien du droit des contrats, avoir des connaissances solides en la matière ou avoir suivi la formation :

Intervenants
Vos principaux intervenants

Des praticiens experts dans leur spécialité et formateurs confirmés :

  • Guy Catel

    Consultant

    Fondateur d’Ergesis, Coach et Consultant, Guy CATEL a plus de 12 ans d'expérience avec des clients prestigieux Grands Groupes, PME, Individuels. Il accompagne les entreprises dans leur management du changement. Formé au CNAM, Stratège des comportements et des situations, il accompagne direction, managers dans leur positionnement et évolution. Formateur en négociation, prise de parole, gestion des conflits adaptés aux besoins des entreprises.

  • Nissrine Kassase

    Forte d'une expérience de près de 20 ans, Nissrine KASSASE conseille et assiste des sociétés et groupes français et internationaux dans différents secteurs d'activités, tant en droit de la distribution qu'en droit des affaires. Avant de fonder le cabinet « Lawlines », spécialisé en management de transition, elle a acquis une double expérience d'Avocat d'Affaires et Responsable Juridique droit de la distribution au sein notamment de FNAC SA. Elle anime plusieurs formations en droit des contrats et en droit de la distribution tant à l'attention des juristes qu'à l'attention des opérationnels.

Les plus
Les points forts de cette formation sont :

Échange sur les différents cas rencontrés par les participants

Méthodologie et outils de négociation

Double expertise : un expert consultant en stratégie des comportements et négociation / deux avocats spécialisés en droit des contrats et en droit des sociétés et opérations de restructuration

Moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques

Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences

Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation

Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones

Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert

Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements

Evaluation de la formation

L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.

Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :

A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service

A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail

Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation

Dates et lieux
Dates et lieux des prochaines sessions
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