Formation Négociation : les clés pour être persuasif avec les acheteurs

Utiliser les tactiques les plus percutantes en négociation et renforcer son capital de persuasion
Vous occupez une fonction commerciale, négociez avec des acheteurs professionnels et souhaitez renforcer votre capital de persuasion ? La formation « Négociation : les clés pour être persuasif avec les acheteurs » s'adresse à vous !Apprenez à résister à la pression et à traiter les demandes avec efficience pour conclure et engager !

Objectifs et compétences visées de la formation

Préparer sa négociation avec les acheteurs

Piloter l'entretien de négociation

Identifier les tactiques des acheteurs et sa stratégie gagnante

Conclure positivement en résistant à la pression

Programme

E-Start

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

Programme de cette formation

Préparer sa négociation avec les acheteurs

Outils : analyse ABC, tableau de bord du négociateur

Analyser le marché, profiler mes clients acheteurs, reconnaître les décideurs, préparer mon argumentaire en fonction de tous les paramètres nécessaires

Atelier : vis ma vie pour me comprendre

Atelier : oser une Proposition Initiales Elevée (PIE)

Atelier : préparation en situation réelle et confrontation en binômes

Piloter l'entretien de négociation

Outils : le triangle de négociation, l'accroche percutante, les mots en or, les mots en plomb

Les différents styles d'écoute, le questionnement, l'observation ciblée, les signaux d'achat, la reformulation, la synchronisation

Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets débriefés

Identifier les tactiques des acheteurs et sa stratégie gagnante

Outils : tactiques de négociation, grille des concessions et des contreparties, oser dire non

Les 1001 tactiques de l'acheteur déjouées

Atelier : jeu pression ou déstabilisation ?

Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets débriefés

Conclure positivement en résistant à la pression

Outils : les règles à observer et les pièges à éviter en 1 fiche

La bonne posture, les techniques d'influence

Jeux de rôle, debriefing et plan de progrès

E-Coach

Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.
Formations complémentaires
Vous pouvez intégrer cette formation dans un itinéraire pédagogique complet :

A qui s'adresse cette formation

Commerciaux tenus de traiter avec des acheteurs - Responsables grands comptes - Directeur des ventes - Directeurs commercial

Pré-requis de la formation

Connaissance des fondamentaux de la négociation

Les plus
Les points forts de cette formation sont :

Une formation directement applicable grâce à des mises en situation concrètes.

Un vrai 360° de toutes les tactiques à déjouer et de stratégies gagnantes.

Une méthode efficace de profilage des acheteurs.

Moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques

Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences

Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation

Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones

Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert

Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements

Evaluation de la formation

L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.

Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :

A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service

A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail

Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation