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Formation Techniques de négociation contractuelle pour juristes : "Make the Deal"

Mener ses négociations contractuelles en développant une stratégie adaptée

4.9/5 ( 23 avis)
Session garantie 2 jours Captation Perfectionnement
tealium

La négociation contractuelle est l'une des étapes cruciales précédant à la formalisation d'une relation contractuelle solide. Il est donc indispensable pour tout juriste spécialisé en la matière d'être capacle de conduire les différentes phases de la négociation contractuelle et de parvenir à conclure un accord adapté. Cette formation vous permettra d'obtenir les clés pour mener à bien vos négociations contractuelles en développant une stratégie adaptée.

Objectifs pédagogiques

Identifier les techniques de négociation pour emporter l'approbationAdopter la posture pertinente pour faire face aux situations variéesDéfinir les objectifs de négociation pour adapter ses clauses contractuelles

Programme de la formation

Engagement

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

Identifier les techniques de négociation pour emporter l'approbation

Distinction des différentes typologies de négociationsFacteurs de réussite d'une négociationIdentification des enjeux et contexte de la négociationDétermination préalable des marges de manœuvreConnaissance de son propre profil et identification des différents profils de négociateurs
  • Quiz : techniques de négociation

Adopter la posture pertinente pour faire face aux situations variées

Connaissance de soi et adoption d'une posture selon son interlocuteurEcoute et choix des bons arguments pour convaincreVigilance quant au poids et au sens des motsSortir d'une situation conflictuelle et mise en place un environnement serein à la négociationGestion de son stress
  • Mise en situation : faire face à une situation difficile

Définir les objectifs de négociation pour adapter ses clauses contractuelles

Définition de sa vision sur le long termeExamen les différentes stratégies de négociation et leurs margesExemple de négociations juridiquesMise en œuvre l'écoute active
  • Cas pratique : les bons réflexes à développer face aux comportements abusifs ou déloyaux lors de négociations et en phase d'exécution du contrat

Transfert

Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.

Les points forts

Échange sur les différents cas rencontrés par les participants

Méthodologie et outils de négociation

Double expertise : un expert consultant en stratégie des comportements et négociation / une avocate spécialisés en droit des affaires

À qui s’adresse cette formation ?

Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes - Contract managers - Avocats - Toute personne intervenant au stade de la négociation des contrats

Pré-requis

Être un praticien du droit des contrats, avoir des connaissances solides en la matière ou avoir suivi la formation :

Moyens pédagogiques

Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétencesAcquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentationApprentissage collaboratif lors des moments synchronesParcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfertFormation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements

Satisfaction et Evaluation

L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF ServiceA froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travailSuivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation

Parmi nos formateurs

  • Guy Catel

    Fondateur d'Ergesis, Coach et Consultant, Guy CATEL a plus de 12 ans d'expérience avec des clients prestigieux Grands Groupes, PME, Individuels. Il accompagne les entreprises dans leur management du changement. Formé au CNAM, Stratège des comportements et des situations, il accompagne direction, managers dans leur positionnement et évolution. Formateur en négociation, prise de parole, gestion des conflits adaptés aux besoins des entreprises.

Financement de la formation

Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :

Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, le coaching, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…

Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.

L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement. Suite à la réforme de la formation 2018, les missions des OPCO vont être redéfinies d’ici 2021.

N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.

Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.

Vos avis sur la formation

4.9/5
23 avis de consommateurs
27/12/2023

Formation vivante, concrète et interactive

GEORGES B.
27/12/2023

Très bonne formation qui répond très bien à mon besoinTrès bonne alternance entre parties théoriques, échanges sur les expériences de chacun et exercices

JULIE R.
23/11/2023

formation très intéressante et abordant tous les aspects softskills de la négociation

CAMILLE R.
20/12/2023

formation claire et assez interactive

AXEL JOHANN M.
17/11/2023

RAS

JULIA L.
17/09/2023

- Accueil - Salles très agréables- Intervenants de grande qualité

JEAN LOU P.
20/09/2023

toujours une bonne expérience

MARIA B.
29/09/2023

Les deux formateurs se complétaient totalement dans leurs compétences. Ils étaient très disponibles et à l'écoute. La partie mise en situation était un vrai plus. Merci à vous !

CAROLANNE V.
04/10/2023

Très satisfaisant

CLEMENCE C.
06/10/2023

J'aurais souhaité que la partie cas pratique soit renforcée par rapport à la partie théorique.

DELPHINE D.
13/06/2023

Très satisfaite de ma formation, je repars avec des outils et une approche de la négociation qui vont m'aider à prendre de la hauteur et me sentir plus en confiance en cas de négociations, même difficiles.

LOUISA Z.
14/09/2023

Grande qualité de la formation ; les points négatifs seraient plutôt sur l'organisation (absence de Wi-Fi, difficultés avec les participants à distance...)

CAMILLE D.
29/04/2023

Formation en adéquation avec mes attentes sur les soft skills. Formateurs très pédagogues et passionnants.

MARYNE B.
29/04/2023

Une demi-journée supplémentaire serait profitable

JOHANNA F.
15/12/2022

Formation très intéressante et complète.

JULIA W.
30/10/2022

Merci!

MARIA FERNANDA C.
02/11/2022

Formation très enrichissante car elle alterne théorie et pratique et donne des clefs indispensables à une bonne négociation contractuelle.

MARGAUX R.
09/10/2022

Formation complète qui permet de prendre de la hauteur sur ses propres pratiques et de les améliorer

LUCIE R.
12/10/2022

Très bonne formation, un programme et des formateurs professionnels de qualité.

BENJAMIN S.
18/03/2022

Formation de qualité !

anonymous a.
18/03/2022

Très satisfait de cette formation, complet et qui a répondu à mes attentes.

anonymous a.
18/03/2022

Le duo Guy- Nissrine est redoutable ! Très bonne formation qui allie théorie et pratique, qui correspond parfaitement aux attentes d'un juriste

anonymous a.
18/03/2022

La qualité des formateurs et du contenu des formations donne entière satisfaction.

anonymous a.

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Les sessions garanties correspondent à des dates de formations confirmées par Lefebvre Dalloz Compétences. Ces sessions ne sont ni annulées ni reportées sauf dans le cas de force majeure.
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