Formation - Atelier pratique : techniques de négociation contractuelle pour juristes

  • Dual learning

Objectifs et compétences visées de la formation

Pour mener à bien ses négociations contractuelles, en développant une stratégie adaptée aux différents comportements, cela implique de : identifier son profil de négociateur à partir des techniques analysées ;maîtriser les principes applicables à la négociation et travailler sa posture ;sécuriser chaque étape selon le triptique préparer, mener et clore la négociation.
Programme

Programme de cette formation

S'approprier les techniques de négociation pour mieux négocier et rédiger ses clauses de contrats

Connaître les facteurs de réussite d'une négociation.
Identifier les enjeux et le contexte de la négociation.
Cerner préalablement ses marges de manoeuvre.
Savoir adapter sa posture selon son interlocuteur.
Savoir convaincre et tenir les bons arguments.
Prendre garde au poids et au sens des mots.
Sortir d'une situation conflictuelle et mettre en place un environnement serein à la négociation.
Distinguer les différentes typologies de négociations.
Détecter les différents profils de négociateurs.
Autodiagnotic : mieux se connaître pour mieux cerner ses compétences de négociation

Cerner les objectifs de négociation dès le début de la négociation pour sécuriser les clauses contractuelles

Définir sa vision sur le long terme.
Participer à des cas pratiques de négociations juridiques.
Appréhender et mettre en oeuvre l'écoute active.
Examiner les différentes stratégies de négociation.
Mise en situation dans le contexte de négociation contractuelle :
cas de la phase pré-contractuelle
sortir d'une situation de blocage
les comportements abusifs ou déloyaux lors de la négociation du contrat
la phase d'exécution du contrat
la gestion de la cessation de la relation contractuelle
NB : les sujets de mise en situtaion sont susceptibles d'évoluer en fonction des questions et des cas concrets rencontrés par les apprenants en formation.
Après :
Coaching post-formation : 45 minutes d'accompagnement individuel sur la partie softskills par téléphione ou skype ou autre outil à distance
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Les outils

Coaching post-formation :
Rdv de 45 minutes d'accompagnement par téléphone, par skype ou autre outil à distance pour échanger avec l'expert sur sa mise en pratique, dans un délai d'un mois après la formation
Échanges portant strictement sur le contenu de la formation suivie et la partie softskills
Formations complémentaires
Vous pouvez intégrer cette formation dans un itinéraire pédagogique complet :
Avant
Elargir
Découvrez nos prochaines conférences et formations d’actualité :

A qui s'adresse cette formation

Responsables et collaborateurs des services juridiques,  responsables et collaborateurs des services administratifs, financiers, commerciaux et contentieux, contract managers, avocats. Toute personne souhaitant renforcer ses techniques de négociation contractuelle.

Homologations de la formation

  • CNB 2020

Pré-requis de la formation

Connaissances solides en droit des contrats.

Intervenants
Vos principaux intervenants

Des praticiens experts dans leur spécialité et formateurs confirmés :

  • Laura PAGET,

    Avocat,

    Inscrite au Barreau de Paris depuis 1999, et après avoir été associée du département Droit des Sociétés du cabinet KGA Avocats, Laura PAGET fonde son cabinet « FLIE ATTORNEYS » en 2014. De nationalité franco-américaine, sa clientèle est essentiellement composée de groupes internationaux, cotés et non cotés. Elle intervient dans les opérations de fusions-acquisitions, de restructuration et de haut de bilans. Elle assure la coordination et le suivi juridique des sociétés et conseille ces dernières sur leur fonctionnement et /ou leur réorganisation.

    Domaines d’expertise :

  • Son portrait vidéo

    Nissrine KASSASE,

    Avocat fondateur du Cabinet Lawlines,

    Forte d’une expérience de près de 20 ans, Nissrine KASSASE conseille et assiste des sociétés et groupes français et internationaux dans différents secteurs d’activités, tant en droit de la distribution qu’en droit des affaires. Avant de fonder le cabinet « Lawlines », spécialisé en management de transition, elle a acquis une double expérience d’Avocat d’Affaires et Responsable Juridique droit de la distribution au sein notamment de FNAC SA.

    Elle anime plusieurs formations en droit des contrats et en droit de la distribution tant à l’attention des juristes qu’à l’attention des opérationnels.

    Domaines d’expertise :

  • Guy CATEL,

    Consultant

    Fondateur d’Ergesis, Coach et Consultant, Guy CATEL a plus de 12 ans d'expérience avec des clients prestigieux Grands Groupes, PME, Individuels. Il accompagne les entreprises dans leur management du changement. Formé au CNAM, Stratège des comportements et des situations, il accompagne direction, managers dans leur positionnement et évolution. Formateur en négociation, prise de parole, gestion des conflits adaptés aux besoins des entreprises.

    Domaines d’expertise :

Les plus
Les points forts de cette formation sont :

Échange sur les différents cas rencontrés par les participants

Méthodologie et outils de négociation

Double expertise : un expert consultant en stratégie des comportements et négociation / deux avocats spécialisés en droit des contrats et en droit des sociétés et opérations de restructuration

Moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques

  • Nos formations sont jalonnées de cas pratiques et d'exemples concrets, alliés à des connaissances techniques
  • Notre pédagogie favorise l'interactivité entre participants et intervenant
  • Un support est remis en début de formation à chaque participant et est disponible sur l'espace pédagogique en ligne
Evaluation de la formation

  • Feuille d'émargement à signer par les participants et l'intervenant par demi-journée de formation
  • Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
    • A chaud, dès la fin de la formation, mesurant la satisfaction des participants. Avec votre accord, votre note globale et votre commentaire peuvent être publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service.
    • A froid, 40 jours après la formation permettant de valider le transfert des acquis en situation de travail.
  • Remise d'une attestation individuelle de formation sur demande.
Dates et lieux
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