Formation Le pilotage de l'activité par le suivi et l'évolution du chiffre d'affaires et du taux de marge

Utiliser le pilotage de la marge et du chiffre d'affaires pour prendre des décisions de gestion
  • Reconduction en 2023

Objectifs et compétences visées de la formation

Appliquer les concepts de marges et de chiffre d’affaires

Calculer les marges et taux de marge

Analyser l’impact des variations d’activité et des décisions de gestion sur la rentabilité de l’entreprise

Programme

E-Start

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

Programme de cette formation

Décrire les concepts de chiffre d’affaires et de marge

Le chiffre d’affaires :

vision comptable : le chiffre d’affaires selon le type d’activité (commerciale, industrielle, prestation de services)

vision contrôle de gestion : les composantes du chiffre d’affaires, fondements du pilotage de l’activité

La marge :

vision comptable : la marge brute et son calcul

vision contrôle de gestion : les composantes de la marge brute, fondements du pilotage de la rentabilité

Cas pratique : calcul d’un chiffre d’affaires et d’une marge selon la vision comptable et la vision contrôle de gestion

Expliquer l’analyse du taux de marge

Ratios de rentabilité, par secteur, par business unit, par produit

Comparabilité des taux de marge par entreprise (différences entre deux entreprises du même secteur ou selon les secteurs d’activité)

Cas pratique : calcul des taux de marge pour différents secteurs (commercial, industrie, services) et différents produits

Utiliser les autres notions de marge

Marge brute et marge commerciale

Marge brute et marge opérationnelle

Rapprochement avec les notions d’EBE et de Valeur Ajoutée

Quiz et calcul des soldes du compte de résultat faisant ressortir les différentes notions de marge

Passer de la marge au point mort

La notion de frais variables/ marge sur coûts variables

Le point mort ou seuil de rentabilité, critère de pilotage de la rentabilité

L’incorporation des frais fixes dans la marge

Exemple du calcul du point mort pour un lancement de produit

Mettre en relation l’activité et la rentabilité à travers le pilotage du CA et de la marge

Impact de l’augmentation de l’activité sur l’amélioration de la rentabilité

Rentabilité, activité et pilotage (croissance): lancement de nouveaux produits, gains de parts de marché, acquisitions de nouvelles entreprises…

Rentabilité, activité et pilotage (baisse) : baisse de l’activité, cession de branches d’activité, baisse de la rentabilité

Quiz et calcul de la rentabilité d’une société avec différentes business units

Prendre des décisions de gestion à travers le pilotage du CA et de la marge

Réduction des coûts (achats, salaires…)

Fixation du prix de vente (obtention de parts de marché par la baisse des prix vs augmentation de la marge par produit avec une hausse des prix) et concurrence

Impact des dépenses de marketing et de communication.

Impact des investissements

Économies d’échelle et augmentation des coûts fixes (exemple décision d’investir dans de nouveaux locaux…)

Cas pratique : calculs de l’impact des décisions d’investissement et de coûts sur la marge

Analyser l’impact sur le cash à partir de la marge brute d’autofinancement

Le pilotage de l’activité est aussi la maîtrise du flux de cash

Définition de la marge brute d’autofinancement

Impact de l’activité sur le BFR

Cas pratique : calculs de l’impact des décisions d’investissement et de coûts sur la marge

Utiliser le pilotage de la marge et du chiffre d’affaires pour mesurer la performance au service des directions opérationnelles et des directions générales

E-Coach

Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.

A qui s'adresse cette formation

Contrôleurs de gestion - Responsables comptables - Responsables administratifs et financiers - Experts-comptables - Chefs de projet

Pré-requis de la formation

Des bases en contrôle de gestion ou avoir le niveau de la formation :

Moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques

Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences

Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation

Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones

Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert

Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements

Evaluation de la formation

L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.

Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :

A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service

A froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail

Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation

Dates et lieux
Dates et lieux des prochaines sessions
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