• Fiscalité
    • Patrimoine
    • Immobilier
    • Comptabilité
    • Consolidation-Normes IFRS
    • Compliance, audit et risques
    • Gestion-Finance
    • Paie
    • Droit social-GRH
    • Droit des affaires
    • Banque-Assurance
    • Performance individuelle et collective
    • Fiscalité
    • Patrimoine
    • Immobilier
    • Comptabilité
    • Consolidation-Normes IFRS
    • Compliance, audit et risques
    • Gestion-Finance
    • Paie
    • Droit social-GRH
    • Droit des affaires
    • Nos certificats et diplômes
    • Comptable
    • Responsable comptable
    • Consolideur
    • Fiscaliste
    • Contrôleur de gestion
    • Auditeur interne
    • Responsable financier
    • Juriste
    • Avocat
    • Responsable paie
    • Responsable RH
    • Expert Comptable
    • Formation catalogue en intra
    • Formations internationales
    • Formations sur-mesure
    • Le pack compétences +
    • Notre offre digitale
    • Espace pédagogique
    • Fiscalité
    • Patrimoine
    • Immobilier
    • Comptabilité
    • Consolidation-Normes IFRS
    • Compliance, audit et risques
    • Gestion-Finance
    • Paie
    • Droit social-GRH
    • Droit des affaires
    • Comptable
    • Responsable comptable
    • Consolideur
    • Fiscaliste
    • Contrôleur de gestion
    • Auditeur interne
    • Responsable financier
    • Juriste
    • Avocat
    • Responsable paie
    • Responsable RH
    • Expert Comptable

Formation argumenter efficacement et persuader

Méthodes et techniques pour une argumentation impactante
Proposé par
Elegia
Convaincre et persuader sont les deux verbes représentatifs d'une argumentation impactante. Le premier apporte de la crédibilité à mes propos, le second de la complicité dans la relation. La formation « Argumenter efficacement et persuader » d'ELEGIA permet de maîtriser les différentes techniques d'argumentation et de mettre en oeuvre un savoir être optimal pour développer son influence auprès de tout public. 70% de pratique minimum pour un maximum de bénéfices !
  • NOS FORMATIONS BEST
Objectifs et compétences visées

Obtenir l'engagement des autres sur mes propositions Concevoir les arguments qui font mouche M'adapter aux situations rencontrées

Programme

1. Identifier les leviers de la persuasion

fixer un cadre de représentation clair de la conviction et de la persuasion
développer une argumentation convaincante pour gagner en crédibilité
utiliser les arguments persuasifs pour séduire l'auditoire
distinguer persuasion et manipulation
illustrer ses propos : exemples, figures, rhétoriques et anecdotes
Mise en situation : m'entraîner à convaincre et persuader sur différents sujets

2. Agir avec méthode dans le processus d'argumentation

préparer mon argumentation en me posant les bonnes questions
être convaincu(e) moi-même des propositions que je défends
cadrer soigneusement mes interventions
adopter un plan efficace
anticiper les questions, les objections et les critiques
savoir improviser
Mise en situation : m'exercer à argumenter face à un vaste auditoire

3. Bien connaître ma cible

adapter mon approche à la personnalité de mes interlocuteurs
percevoir leurs besoins et leurs intérêts
comprendre leur motivation
choisir les bons mots, les bons exemples
Études de cas : analyser le profil de mes interlocuteurs majeurs

4. Répondre avec affirmation et impact

pratiquer une écoute de qualité
utiliser les techniques de gestion des objections et des critiques
gérer les personnalités difficiles
maîtriser mes émotions
préserver le fil de mon argumentaire
Jeux de rôle : argumenter face à un interlocuteur difficile

5. Booster mes capacités d'orateur

mieux gérer le trac
développer mon charisme
optimiser mon langage non verbal : posture, gestuelle, relation à l’espace
mieux utiliser ma voix : intonation, silences, débit, ton, diction, volume
Mise en situation : m'entraîner sur de futures interventions

6. Mieux me connaître

faire un bilan de mes points forts et faibles
identifier mes axes de progrès pour convaincre
apprendre à me coacher au quotidien pour continuer à progresser
Plan d'actions : construire ma feuille de route
Exercice de synthèse (nuage de mots) : récapituler les clés de succès de l'argumentation et de la persuasion
Après
L'application Smart Coaching sur le thème « Parler en public » complète la formation en présentiel
A qui s'adresse cette formation
Cadres et Managers souhaitant obtenir l'adhésion de leurs interlocuteurs (hiérarchiques, collaborateurs, clients, fournisseurs)
Pré-requis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Les plus
Les points forts de cette formation sont :

Conseils personnalisés et outils concrets pour une mise en œuvre optimale des acquis

Pédagogie originale et « impliquante » basée sur les techniques de communication persuasive

Dates et lieux
Dates et lieux des prochaines sessions
Paris
  • -19-
  • -21-