Formation Argumentation persuasive

S’entraîner à argumenter, convaincre et persuader
La formation « Argumentation persuasive » permet à toute personne qui souhaite ­développer sa capacité ­d'ar­gumentation et de persuasion, d'acquérir les techniques d'argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe. En 2 jours, vous apprendrez à sélectionner les techniques de persuasion les plus efficaces selon le contexte, gérer positivement les objections et influencer avec intégrité... pour obtenir le « OUI » de vos interlocuteurs.
  • NOS FORMATIONS BEST
  • Reconduction en 2023

Objectifs et compétences visées de la formation

Définir sa stratégie d’influence

Bâtir son argumentaire

Développer son pouvoir de conviction

Donner vie à son argumentation

S’entraîner à l"oral

Programme

E-Start

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant pour compléter votre questionnaire préparatoire et démarrer votre parcours : training game, vidéo, référentiel de compétences. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

Programme de cette formation

Définir sa stratégie d’influence

Différencier objectif et contenu

L’objectif de conviction

L’outil de l’introduction : le C.I.A

FEEDBACK PERSONNALISÉ : check up de son argumentaire

Analyser le profil de son interlocuteur

Les 4 profils d’interlocuteurs

Les raisonnements personnalisés

ACTION : le portrait robot de son interlocuteur cible

Validation : ma stratégie d’argumentation

Bâtir son argumentaire

Connaître les techniques d’argumentation

Ethos, pathos, logos

Toutes les techniques d’argumentation

OUTIL-CLÉ : les 9 techniques d’argumentation

Personnaliser vos arguments

À chaque profil ses arguments

La synchronisation, l’écoute active et l’empathie

INSTANT'DÉCLIC : challenge conviction

Validation : techniques théâtrales et débriefing

Développer son pouvoir de conviction

Anticiper les objections

Les techniques de réfutation

Les 4 étapes de traitement d’objection

INNOV’ATOUT : la grille ARGOR

Transformer l’objection en objectif

Objections, blocages et réfutations

Méthodologie de conviction

VIDÉO : exercice d’animation de réunion

Validation : jeu 1 question, 1 argument

Donner vie à son argumentation

Être performant à l’oral

5 astuces pour performer

La force du non verbal

OUTIL-CLÉ : techniques pour gérer son trac

Tirer parti de ses émotions

4 émotions pour convaincre

La congruence

ACTION : associer argument et émotion

Validation : 2 minutes pour convaincre

S’entraîner à l'oral

S'entraîner individuellement

Reprise des argumentaires

Utilisation du verbal et du non verbal

Diagnostic de l’écoute

Adapter sa mise en condition

Mesure des progrès

Axes d’amélioration

FEEDBACK PERSONNALISÉ : retour et conseils individualisés

Validation : co-challenge

E-Coach

Votre parcours de formation se poursuit sur votre espace participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources, mettez en œuvre vos engagements dans votre contexte professionnel et bénéficiez du soutien de votre formateur via les coups de pouce.

A qui s'adresse cette formation

Personnes qui souhaitent ­développer leurs capacités ­d'argumentation et de ­persuasion.

Pré-requis de la formation

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.

Moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques

Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences

Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation

Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones

Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert

Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements

Evaluation de la formation

L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.

Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :

A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service

A froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail

Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation

Dates et lieux
Dates et lieux des prochaines sessions
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