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Objectifs de la formation
- Maîtriser l'ensemble des techniques de paiement à l'international.
- Choisir tant à l'import qu'à l'export les techniques de paiement les plus adaptées selon les paramètres et le contexte de l'opération commerciale.
- Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat.
A qui s'adresse cette formation
< br/> Directeurs financiers, credit managers. Tout cadre exerçant des fonctions administratives, financières ou commerciales à l'international.
Programme
Comment déterminer et maîtriser ses moyens de paiement ? Quels sont les critères de choix pour l'entreprise ?
- Choix de la technique et de la date de paiement.
- Délai de rapatriement des fonds.
- Monnaie de paiement.
- Nature et caractéristiques de l'opération commerciale.
- Contexte des risques de l'opération commerciale.
Les modes de paiement classiques et leurs évolutions à l'international : définition, avantages et inconvénients
- Le contre-remboursement « COD ».
- Le chèque.
- Les effets de commerce : billets à ordre, lettres de change.
- Les virements swift.
Les techniques de paiement spécialisées à l'export
- La remise documentaire.
- Le crédit documentaire :
. les différentes formes (irrévocable, confirmé) ;
. les conditions de réalisation (paiement, acceptation, négociation).
- La lettre de credit stand-by, substitut du crédit documentaire.
Du bon usage des techniques de paiement à l'import
- Le risque du paiement d'avance.
- Les avantages et les limites de la remise documentaire.
- Mettre en regard la lourdeur liée à l'utilisation du crédit documentaire et la protection offerte par cet instrument.
- Une technique alternative : la lettre de crédit stand-by.
