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Objectifs de la formation
- Appréhender la réglementation générale des marchés publics et les différentes procédures.
- Maîtriser le contenu d'un Dossier de Consultation.
- Développer une méthodologie efficace de réponse à appel d'offres.
- Gérer l'attribution et les conflits inhérents à l'exécution d'un marché.
- Maîtriser le contenu d'un Dossier de Consultation.
- Développer une méthodologie efficace de réponse à appel d'offres.
- Gérer l'attribution et les conflits inhérents à l'exécution d'un marché.
A qui s'adresse cette formation
Dirigeants, responsables de développement, services commerciaux, juristes des entreprises soumissionnaires. Toute personne en charge de la constitution des dossiers de réponse aux marchés publics.
Programme
Connaître les règles de la commande publique
- Maîtriser l'environnement réglementaire, son évolution, la terminologie et les objectifs de la commande publique.
- Intégrer les différentes formes contractuelles (marchés à prix unitaires, forfaitaires, tranches...).
- Cibler et comprendre les besoins de l'acheteur public.
- Identifier la nature et la portée des exigences des prescripteurs publics en matière de développement durable.
- Connaître les principaux acteurs de la décision : CAO, PA, CF, CL...
Maîtriser les différentes procédures et leur déroulement et identifier celles pour lesquelles la négociation est envisageable
Présenter une offre pertinente et différenciante
- Déchiffrer un avis d'appel public à la concurrence.
- Organiser sa candidature.
- Respecter les délais, la durée de validité d'une offre.
- Formaliser les demandes de renseignements et les documents exigibles du candidat attributaire.
Quelles sont les informations dues aux candidats ?
- Panorama des obligations de publicité et des informations contenues.
- Analyser les informations dues en cours de consultation et après l'attribution du marché.
Optimiser la technique de négociation
- Savoir utiliser les différentes formes de la négociation.
- Connaître les obligations du pouvoir adjudicateur dans le cadre des négociations.
- Stipulations contractuelles négociables : principes et limites.
- Tenir compte des précautions rédactionnelles et oratoires.
Localiser les pièges pour mieux gérer les conflits
- Identifier les différents recours envisageables.
- Appréhender les règles d'interprétation des pièces contractuelles.
- Gérer l'extension ou la diminution des marchés (avenants).
- Réagir à une résiliation anticipée du marché.
- Maîtriser l'environnement réglementaire, son évolution, la terminologie et les objectifs de la commande publique.
- Intégrer les différentes formes contractuelles (marchés à prix unitaires, forfaitaires, tranches...).
- Cibler et comprendre les besoins de l'acheteur public.
- Identifier la nature et la portée des exigences des prescripteurs publics en matière de développement durable.
- Connaître les principaux acteurs de la décision : CAO, PA, CF, CL...
Maîtriser les différentes procédures et leur déroulement et identifier celles pour lesquelles la négociation est envisageable
Présenter une offre pertinente et différenciante
- Déchiffrer un avis d'appel public à la concurrence.
- Organiser sa candidature.
- Respecter les délais, la durée de validité d'une offre.
- Formaliser les demandes de renseignements et les documents exigibles du candidat attributaire.
Quelles sont les informations dues aux candidats ?
- Panorama des obligations de publicité et des informations contenues.
- Analyser les informations dues en cours de consultation et après l'attribution du marché.
Optimiser la technique de négociation
- Savoir utiliser les différentes formes de la négociation.
- Connaître les obligations du pouvoir adjudicateur dans le cadre des négociations.
- Stipulations contractuelles négociables : principes et limites.
- Tenir compte des précautions rédactionnelles et oratoires.
Localiser les pièges pour mieux gérer les conflits
- Identifier les différents recours envisageables.
- Appréhender les règles d'interprétation des pièces contractuelles.
- Gérer l'extension ou la diminution des marchés (avenants).
- Réagir à une résiliation anticipée du marché.
